Часть четвертая. Условия успешности

Очень многие люди, начав обучаться ведению переговоров, говорят о том, что боятся идти на переговоры, потому что имеют множество поражений. Точно так же они накапливают боль и просто от общения с другими людьми, если только это общение идет не так, как хотелось бы им.

Как преодолеть эти сложности и научиться побеждать в переговорах? Как стать успешным?

Как ни странно, начать надо не с освоения мастерства. До искусства еще надо дойти, или дорасти. Начать надо с более простых вещей: с обеспечения себе возможности осваивать мастерство, условно говоря. Это как в вождении машины. То, что у вас работающая, хорошая машина, еще не значит, что вы на ней поедете, если не будете соблюдать определенных условий: не заправите ее топливом, не сядете за руль, не повернете ключ зажигания…

В общем, у нас есть множество возможностей, как испортить переговоры.