Глава 2. Дело

Чтобы вести деловые переговоры, нужно иметь свое дело и быть вполне деловым человеком. Для того чтобы завести свое дело, недостаточно зарегистрировать предприятие, предприятий создается много, а дела нет. Необходимо принять и осознать себя человеком дела.

Думать про себя, что ты деловой человек, приятно и гораздо проще, чем действительно им быть. Поэтому многие, в общем-то, вполне состоятельные люди, даже зарабатывая приличные деньги, так и не становятся деловыми людьми. Просто им повезло и у них так сложилось.

Конечно, это приятно, что у тебя все само складывается. Однако если это сделал не ты сам, то оно однажды так же легко и разлаживается. И человек уже никогда больше не может вернуть былого самоощущения. Это больно. Но это сплошь и рядом. Куча людей может рассказать вам, как они здорово зарабатывали в девяностых или в двухтысячных…

Деловой человек — это не просто тот, кто все сделал сам. Деловой человек не только сделал, но и всегда сделает. Он не жертва везения. Он — хозяин жизни и сумеет выжить в любых обстоятельствах, в которых окажется. А народная мудрость прямо напоминает: от тюрьмы и от сумы не зарекайся!

Поэтому начать стоит с выбора стать деловым человеком и совершить усилие, чтобы осознать себя им. Для этого необходимо понять, что это такое — деловой человек и дело само по себе.

Следовательно, раз уж речь зашла о понимании, она пойдет о понятии дела. И очищение дела, прежде всего, означает очищение собственного понятия о деле.

В прикладном отношении очищение дела очень сходно с очищением способности учиться. Разница, пожалуй, в том, что нам кажется, что мы прекрасно знаем, что такое учеба и как она входила в нашу жизнь, а вот что такое дело, совершенно неясно. Это одно из самых туманных понятий. Просто попробуйте дать ему определение — и вы отчетливо это почувствуете.

При этом мы все прекрасно понимаем, о чем речь, когда звучат слова «дело», «по делу», «деловой» и тому подобные. Следовательно, понятие у нас есть. Но оно настолько раннее и всеобщее, что мы его почти перестали осознавать. Так случается со всеми главными и определяющими жизнь понятиями. Они так пропитывают нашу жизнь, что превращаются в среду, своего рода, воздух нашего разума, и потому не видны и плохо доступны осознаванию.

Дать определение делу трудно даже для профессиональных языковедов. Часто они откровенно мучаются с подобными словами. Так, Ожегов в своем знаменитом «Словаре русского языка», вышедшем в 1949 году, дает восемь определений, и все они как бы немножко не о том, немножко мимо дела:

1. Работа, занятие, деятельность; 2. Надобность, нужда; 3. Нечто важное, нужное; 4. Предприятие; 5. Событие, обстоятельство; 6. Судебное разбирательство; 7. Собрание документов…; 8. Сражение (устар.).

Вероятно, мы можем перевести «иметь свое дело» как иметь предприятие. Но уж никак не как иметь работу или занятие, или нужду. Однако, как я уже говорил, наличие предприятия еще не делает тебя деловым человеком. И вовсе неизвестно, кто генерал на твоем предприятии — ты, твоя жена или твое самодурство.

А как перевести: у меня к вам дело?..

«Словарь современного русского литературного языка» знает уже десять значений слова «дело» и поясняет их примерами аж на четыре больших страницы. И эти примеры далеко не всегда укладываются в свои определения.

Эти определения я тоже приведу, потому что они значительно уточняют мое понятие о деле.

1. Занятие, работа, труд;. 2. Деятельность, действие в противоположность мыслям, словам; поступок;. 3. Что-либо, имеющее положительное значение, дельное противопоставляется пустякам, вздору;. 4. Надобность, нужда;. 5. Профессия, мастерство, круг занятий;. 7. Устар. Изготовление, обработка чего-либо;. 8. Происшествие, событие;. 9. Обстановка, обстоятельства;. 10. Бой, сражение.

И опять никакой однозначности! Могу добавить лишь то, что далеко не все языковеды рисковали объяснять, что такое дело. Вероятно, первым был Ушаков в 1935 году. Выпущенные до него словари Даля, Стояна и Чудинова статьи «дело» просто не имеют. Как и «Словарь Академии российской», вышедший в конце восемнадцатого века.

Ушаков же приводит 16 значений слова «дело». Большинство из них повторяют уже приведенные мною. Остальные — не добавляют ничего нового… Словарь Евгеньевой 1985 года во многом следует за Ушаковым. И это значит, что просто из словарных определений действительное понятие дела не вывести. Надо заглядывать в примеры, взятые из живого языка. Я использую примеры из словаря Евгеньевой.

 

Итак, нам надо понять, что такое дело, которое делает человека деловым. Уже очевидно, что речь лишь частично идет о предприятии. Деловой человек может и не иметь предприятия в принятом сейчас значении юридического лица. Но ведь и понятие предприятия тоже далеко не однозначно, оно возникло давно и означает не государственную регистрацию.

Если ты предпринимаешь какое-то дело, то ты начинаешь предприятие. А когда ты регистрируешь его в государственных органах, то что ты регистрируешь? Точнее, что ты делаешь, когда регистрируешь? Создаешь? Ни в коей мере. Оно должно быть уже создано, чтобы быть зарегистрировано. Регистрация — это всего лишь определенная запись, означающая, что государство теперь знает об этом предприятии. А могло бы и не знать.

Зная, оно облагает предприятие налогами, а тем самым обещает не преследовать его и не мешать. Не мешать чему? Работе? Деятельности? Или зарабатыванию денег? Работе государство точно будет мешать, постоянно усложняя жизнь предприятия остроумием своих чиновников. Но это потому, что ему и дела нет до того, как мы работаем. Его дело — получить свою долю.

Поэтому однозначно, что, когда ты создаешь свое дело, государство считает его способом добывать деньги. И вряд ли стоит сомневаться в чутье государства. В отношении денег оно не ошибается. Но вот об этом ни одно из определений не говорит. Почему?

Потому что деньги возникли значительно позже, чем появилось понятие дела. Деньги — морок, обман, они — лишь имя для чего-то действительного, что было и есть всегда, и без чего невозможна жизнь. В «Магии и культуре управления»1 я уже определял это исходное понятие и по-прежнему думаю, что его нельзя назвать иначе, как жизненной силой.

Дело — это то, что позволяет добывать жизненную силу и тем обеспечивает наше выживание. Поэтому самым близкими к сути являются определения такого рода: действия в противоположность мыслям, словам.

Однако и это определение неточно. Есть слова, и есть слова. Вот пример из Пушкина:

Слишком часто разговоры

Принять мы рады за дела…

 

Слово и дело во времена Петра I могло означать смерть. За свои слова люди уходили на эшафоты и каторгу. Слова и мысли подымали целые народы на свершения. Нет, речь не о словах, а о пустых словах. О словах, в которых опять же нет дела. Русский народ называет это пустым трепом, болтовней. Оба слова происходят от вполне зрительных образов — болтания языка в полости колокола или рта. Нечто, например тряпка, треплется на ветру, так и язык пустомели движется, даже если нет зерна, которое он может смолоть.

Последний пример наиболее показателен: даже если мы говорим слова, зерно на мельнице должно быть и хлеб должен печься.

Получается, что деловой человек не говорит пустых слов, не болтает напрасно. Самое малое, он знает, ради чего он говорит. Поэтому, когда звучит: к делу! — этот призыв прекратить разговоры вовсе не требует замолчать. Он требует перейти к другим разговорам, которые наконец объяснят, что требуется сделать.

Другое определение, приводимое Евгеньевой, продвигает нас еще чуть ближе к понятию дела: то, что полезно, важно, существенно.

То, что полезно. Или неполезно. Евгеньева приводит еще один пример из Пушкина: Послушай, Архип, — сказал он, немного подумав, — не дело ты затеял.

«Не дело» — это ведь вполне деятельность. Нельзя сказать, что затеявший «не дело» не приложит труда, не произведет работу и не проделает «практическое действие в противоположность мыслям, словам». Еще как проделает!

Вот только работа эта будет вся во вред. И ухудшит жизнь, быть может, не одного деятеля. Как это не раз случалось со всей Россией.

Дело — это то, что не просто заставляет кого-то работать, прилагая труд и старание, а то, что ведет к улучшению жизни, хотя бы не разрушая жизнь тех, кто рядом. Поэтому современное русское выражение «деловой», в отличие от выражения «деловой человек», весьма двусмысленно. Деловой — это тот, кто все время при делах, а чаще — при делишках. И это всегда либо сомнительно по плодам, либо вообще во вред кому-то, либо за чей-то счет.

 

Понятие «дело» — одно из самых глубинных понятий не только русского языка, но и русского народа. Здесь не место вдаваться в исследование его истории — даже при поверхностном взгляде в его суть очевидно, что дело можно иметь и без предприятия, но деловым человеком ты начинаешь считаться лишь тогда, когда живешь хорошо и облегчаешь жизнь тем, кто вокруг себя.

Это значит, что дело должно приносить жизненную силу тебе и не отбирать ее у других. А лучше, если оно кормит как можно больше людей. Предназначение Дела — кормить людей и улучшать их жизнь.