Часть третья. Иста переговоров

В этой части пособия я рассматриваю переговоры на примере работы предприятия, которое, с одной стороны, закупает некие товары, а с другой — продает их с получением прибыли. Так сказать, пример классического купца: купил — продал.

Именно на этом примере можно показать самый простой, но достаточный образ переговоров. Такие образы в старину назывались Истами. В исту переговоров входит всего несколько понятий, но они должны быть помещены не в память, а прямо в Образ мира, то есть в ту основу, на которой работает разум.

Безусловно, ведение переговоров требует изрядного мастерства и знания не только психологии, но и множества разных хитростей и тонкостей. Но пока мы говорим только об исте как основе, на которую все эти тонкости можно будет уложить, получая соответствующее образование и запоминая приемы.

Иста же не должна помниться, она не может использоваться или не использоваться. То, что вошло в Образ мира, не подлежит выбору, хотя и не является обязательным. Просто мы так видим мир. Вовсе не обязательно ходить в дверь, а не сквозь стены, это не вопрос выбора. Ходите, если хотите…

Так же и с переговорами: вы имеете право нарушать исту. Нарушайте, если хотите. Но при этом, если она сложилась, вы все время будете знать, что поступаете неразумно. Либо нарушаете собственные нравственные принципы…